珏怯网络有些老板认为，作为一个基于其他行业和经济结构的行业，不受从业者控制的问题太多了:经济能否反弹，金融杠杆能否恢复，政策能否稳定。……只有宏观环境回暖，行业才能回暖。
然而，几天前，一些头部投资机构突然和我聊天，说他们最近看到了游戏技术能力对元宇宙的价值，发现许多大工厂正在加强XR布局，感觉还是可以重新关注的——也许2-3年后，游戏会回到风口浪尖，成为热门行业。
在过去，当讨论这个话题时，人们关注的是那些大厂。为了更全面地了解行业现状，最近我们发现了几位身处中重度、休闲、IAA不同赛道、从事R&D、发行、平台不同业务的从业者，做了直播，聊了聊大家的感受和当下行业的潜在机会。
以下是直播内容摘录。为了方便阅读，调整了一些内容。
01数据普遍下降，行业恢复平静。
葡萄君:先问一个残酷的问题:你最近的业务感受如何？根据游戏行业的报告，上半年整个行业的收入和用户数量同比下降。现状真的这么严重吗？
尤泽旭(创梦世界):去年我们的游戏数据都不错，月增长率可以超过10%。在一些好的渠道，全年甚至可以增长30%-40%。
但今年上半年，行业整体的增速都在放缓。这可能是因为去年的疫情和一些红利，现在我们都说属于「后疫情时代」，特别是在今年5月至6月的经济环境下，市场形势肯定比较困难。
综上所述，过去每年行业的增长率可能都太高，大家的预期也很高。现在是时候让大家恢复冷静了。
来自中国音数协游戏工委的《2022年1-6月中国游戏产业报告》
葡萄君：IAA这个领域怎么样？近来我感觉好像跑出了爆款，好像也没有以前那么大了。
马森（Ohayoo）：确实。一方面，行业CPM(千人成本，即IAA游戏每1000次曝光的收入明显下降；另一方面，去年行业规则的一些调整对游戏的增加和保留有一定的影响。所以同样是头部爆款，发展的步调会更加谨慎。
与去年和前年的同期数据相比，向我们提交游戏的开发者数量明显减少。在沟通中，我们也发现开发人员更倾向于简化项目，项目审批将更加保守。
还有一点，现在用户对玩法和题材的要求也越来越高。之前可能只要把一个创意快速游戏化，就能做出一个超休闲爆款。但是现在，只有增加更多的系统和数值，帮助用户设定新的目标，把超级休闲变成休闲游戏，做长游戏。LTV为了满足用户的需求。这对团队能力和开发周期都提出了更高的要求。
李斐然（DLgame）：让我们分享款产品的数据。在限量测试阶段，去年推出的《我用神器卷树》eCPM近700人，大规模推广后也保持在400人左右；今年推出的100种割草方式的背景数据与大树相似，玩家观看广告的次数相似，但iOS上的eCPM一半以下，一直在150-200之间浮动。多亏了它增加了一些更复杂的模拟操作系统改善长期保留，整体收入没有太大的差异。
《割草的100种方式》
回顾过去，除了市场环境的变化外，也可能是树的名字和传说有些适合，当时只是传说大规模推广的时期，整体eCPM就比较高。但是，作为R&D，我们也应该更有针对性地建立项目，调整产品的内容深度。
王安杰(穿山甲):从平台的角度来看，今年比往年更难。从数据层面来看，今年我们合作的许多开发者表示，各广告平台eCPM与往年相比，头部游戏的数量也有所下降。再加上政策收紧，整个行业的预算也受到了影响。
然而，情况也在逐渐好转，现在版本号逐渐开放，小型游戏预算，电子商务预算也渐引入，这些都是游戏行业增加收入的机会。包括今年夏季档，配合穿山甲支持重度游戏购买，7月近期游戏行业CPM与5月份相比，预计收望增长15%。
葡萄君：在你看来，为什么这个行业会经历这样一个痛苦的时期？也许有哪些困难？
王安杰：这是一个环环相扣的过程。2020年左右，游戏还是比较受资本青睐的，很多中重度产品在推出初期都是不计成本地推广花钱，试图堆水，讲故事。但2021年以后，随着资本的退潮，人们在投放时会更加注重利润，卡住成本，因此，eCPM有明显的下降。
同时，用户对以往的广告套路越来越缺乏新鲜感，对广告材料的创意提出了更高的要求，这意味着产品越来越难以获得客户。此外，由于消费降级，用户的支付意愿也会下降，这将导致中重度游戏利润的进一步下降。休闲游戏和超休闲游戏的广告实现收入也会下降。
尤泽暖:目前一个很大的困难是用户对精品内容的要求越来越高，R&D成本也在逐年增加。我们应该非常准确地知道用户喜欢什么，不喜欢什么，这对操作提出了很高的要求。
举例来说，《梦幻花园》的国服于2017年推出，最初是通过消除来消除的。+整合模拟操作玩法，以及丰富的关卡占领市场。但到了2019-2020年，一些用户会认为游戏中的花园和角色不够漂亮，"老人为什么这么丑？"随后，我们与故宫文化合作，在游戏中增加了苏州园林等国风设计，以保证数据的增长。
李飞然：用户对质量的要求确实越来越高，从2018年到现在，近年来用户确实在快速成长。就像我虽然在游戏行业，但是现在行业里有一些游戏。说实话，我不能自己玩。……因此，在公司内部，除了相对稳定外，我们还建立了一个新的项目组，在使用以前的系统和价值产品线时尝试一些新的东西。
马森：另一个困难是其他娱乐项目争夺用户时间，比如短视频。这也对游戏的内容量、游戏玩法和系统的复杂性提出了新的要求——当然，学习使用短视频的优势也有利于游戏意挖掘和发布。
02机会在哪里？中小团队该怎么办？
葡萄君：那么，在这样的环境下，每个人都有机会吗？特别是对越来越困难的中小团队，可能会有什么建议？
王安杰:中小团队当然不是没有机会。比如从去年下半年开始，很多休闲游戏都是通过人才推广和话题引爆的。iOS免费列表，它不同于以前的纯效果类广告，有点像是通过种草来吸引核心用户，他们更愿意付费，eCPM而且会更高，带来的利润也会更加可观。
还有一个机会就是混合变现。现在很多腰部游戏都会觉得买量成本太高，LTV做不上去，ROI很难打平。但是，如果一些资源可以通过前期的数值规划留给激励视频输出，不仅有可能提高LTV，从整体上看，每个人的收入都在5%到30%之间，甚至有机会提高用户的持续时间和保留时间。
或许你会认为放置塔防等休闲游戏是为了混合实现，但实际上，现在越来越多MMO，SLG，ARPG等待类别开始尝试。例如，在做运营活动时，可以先尝试拿出5%的资源，留给广告变现。
尤泽煦：我比较推荐在用户运营上投入更多的精力。刚才，我也举了梦幻花园的例子。只有内容实现产销平衡，才能实现支付。产销平衡的前提是满足用户的需求。与我们不同的是，用户很难用框架化、逻辑化的语言来描述自己的需求，此时如何捕捉是非常重要的。
如今，我们的几个项目都被称为一个。Fanbook以上工具的操作，建立了许多社区。例如，当我们想推出皮肤回归活动时，我们会在上面开始投票，然后通过定期的用户访谈和数据分析来分析选项背后的真实原因，比如是因为它简单漂亮还是因为它喜欢古董？
对于长线运营或者大DA
